兒童市場，一直以來都是飲料行業的大賽道。

根據貝哲斯咨詢發布的兒童飲料市場調研報告，2022年全球兒童飲料市場容量達13033億元（人民幣），中國兒童飲料市場容量達5171億元。期預測兒童飲料市場將以約3.24%的年均復合增長率增長，并于2028年到15840億元人民幣的市場規模。

但值得關注的是，隨著消費者健康意識的增強和社會意識形態的多元化，擁有消費決策權的父母對兒童飲料提出了更高的要求，既要好喝又要好看更要健康成為大多數父母對于兒童飲料的硬性指標。

如此，也讓兒童飲料的產品在近兩年發展快速迭代，一批又一批的新品快速出現的貨架上受到眾多消費者的“檢驗”，但其中多數都難逃‘消失’的命運。

但在眾多新品還在激烈地爭奪貨架排面時，品飲匯卻發現快樂啵啵品牌的兒童飲料從去年開始席卷了紅旗連鎖、永輝、良品鋪子、伊藤洋華堂、KKV、趙一鳴、零食很忙、好想來、奧特樂、嗨特購、冠派客、羅森等十幾個知名連鎖系統的40000家門店，成為其中的暢銷款，率先邁入“高速增長期”。

◎圖源：紅旗連鎖、良品鋪子

在梳理快樂啵啵為何能夠在這么多大渠道中均能成為暢銷品時，我們發現，除了聚焦“健康”的核心要素外，快樂啵啵將“好看”“好玩”作為了差異化的創新重點，堅持做好以消費者需求為先的價值創新，追求量質并重、以質取勝。

在競爭激烈的戰場，“快樂啵啵”如何撕開市場缺口？它的模式能否復制？

聚焦兒童市場，滿足健康需求

更健康的配方、更好喝的口感、更具吸引力的包裝一直以來是兒童飲料“取勝”的不二法則。

根據億歐智庫發布的《2022中國嬰童食品行業研究報告》顯示,“天然”、“無添加”是父母為孩子選購零食考慮最多的因素(63.5%)，其次則是營養成分與配方搭配(60.3%)，這樣的訴求放在飲料行業顯然同樣適用。

品飲匯聯合創始人希姐指出，對于現在“精細化喂養”的兒童賽道來講，產品健康成為80、90后父母關心的首要問題，不少家長有“喂養焦慮”，他們渴望有更干凈、安全配方的產品。

在此偏好的洞察下，快樂啵啵針對3~12歲兒童在推出產品時采用100%新西蘭進口奶源、天然有機大豆和進口果汁搭配，并做到了0甜味劑、0防腐劑、0人工色素的，滿足了家長希望兒童飲料擁有更健康的原料、更干凈的配料表的訴求。

快樂啵啵方面表示，健康的兒童飲料除了滿足“干凈的配方”外，也需要在三餐之外起到均衡營養、膳食補充的作用。

因此，針對兒童因挑食導致的營養不良、暴食導致的胃脹消化不良、用眼過度導致的視力模糊三大痛點，快樂啵啵推出的兒童飲料還特別添加葡萄糖酸鋅、益生元、葉黃素酯三種有益兒童身體健康的成分，滿足家長對產品更聚焦的訴求。

“好喝”“好看”提升終端復購

可以說，聚焦消費需求的創新讓快樂啵?？梢愿玫匕盐帐袌霭l展的整體趨勢，也是快樂啵啵受到線下十幾個商超系統青睞的原因之一。但對于兒童飲料來講，它不僅僅是需要滿足有更多消費決策權的家長的訴求，也需要滿足能夠影響消費決策的兒童用戶需求。

作為3~12歲的兒童，“好看”“好玩”“好喝”一定是他們選擇產品的主要理由。

為此，快樂啵啵瞄準了在兒童群體中擁有巨大影響力的IP《汪汪隊立大功》。作為曾橫掃各大媒體榜單的兒童動畫片，《汪汪隊立大功》IP在中國兒童中的影響力是以“億”為單位進行衡量，其品牌認知度更是超過90%，進而極大的提升了兒童的主動拿取率。

在口味上，快樂啵啵也推出了水蜜桃、草莓、葡萄三種更受兒童喜歡的味道，而不是為求差異化刻意推出小眾口味，盡可能地保障產品口感受到更多消費者喜歡，提高的復購率。

不僅如此，作為致力于成為中國第一兒童飲料品牌的快樂啵啵來說，其對品質把控也是按照國際標準進行。奶粉選擇的是國際乳業巨頭恒天然，工廠合作得是為王老吉、盼盼、統一、紅牛提供服務的上市公司嘉美食品包裝。

也正是通過聚焦產品口感、產品品質，快樂啵啵不僅展現了企業實力，也為產品在終端贏得了高動銷和高復購。

線下爆款，線上頂流

“快樂啵?！钡某晒Σ粌H在于產品的差異化，更在于其全渠道布局的精準與高效。

通過線下渠道的深度滲透和線上渠道的流量收割，品牌實現了從區域爆款到全國性品牌的跨越。

◎圖源：永輝超市

在產品上市之初，快樂啵啵就憑借著“硬核”實力入駐了紅旗連鎖、meland 、盒馬、好想來、零食很忙、永輝 、良品鋪子、趙一鳴、kkv等十多個全國連鎖系統，并即將同步上架京東、天貓、沃爾瑪、山姆等渠道。

尤其是在零食很忙、好想來等量販零食系統中，快樂啵啵憑借其出色的產品力受到消費者的熱烈歡迎。某門店店員告訴品飲匯，這款產品在他們這里每天能賣出200多盒，臨近節假日人流量大的時候銷量更能突破700盒，是他們這里的爆款產品。

◎圖源：好想來、kkv

不僅僅在線下，在線上快樂啵啵也是流量爆款。據了解，快樂啵啵在上市后已布局多個上線渠道，無論是京東、天貓等傳統貨架電商，還是時下大熱的興趣電商，或是在以小紅書為首的內容電商上，快樂啵啵也都受到了消費者的熱烈關注。

品牌方告訴品飲匯，快樂啵啵憑借著0甜味劑、0防腐劑、0人工色素的健康賣點和精致可愛的包裝，在眾多直播間都出現過幾秒鐘售罄的熱鬧場面。

◎圖源：抖音截圖

通過線下渠道提供品牌信任背書，線上渠道放大聲量，快樂啵啵從2024年產品推出起品牌勢能就一路高漲，成為兒童飲料賽道的熱門選手，為兒童飲料市場注入了新動能。

結語

“快樂啵?！钡尼绕?，印證了一個真理：在兒童飲料賽道，唯有將健康價值、情感鏈接、供應鏈效率做到極致，才能穿越周期。當傳統品牌仍在依賴廣告轟炸時，新勢力已用IP內容占領心智；當競品扎堆價格戰時，先行者正用功能成分構建壁壘。

對于經銷商而言，代理“快樂啵啵”不僅是選擇一個產品，更是押注一套“品牌+供應鏈+數字化”的全新商業模式。2025年，隨著兒童飲料市場進入“精耕時代”，那些敢于擁抱變化的合作伙伴，將成為下一個十年紅利的最大贏家。