作者：嬴瀟

在消費分層趨勢愈發明顯的當下，區域性零售企業的戰略選擇往往折射出行業深層次變革。

近日，奧樂齊官宣進軍江蘇蘇州、無錫兩地，雙城首店將于4月19日同步亮相。

圖：ALDI奧樂齊中國董事總經理陳佳

這一看似簡單的跨城拓店動作，實則暗含著全球硬折扣鼻祖對中國消費市場的深入洞察，同時也為我們觀察長三角零售業競爭格局提供了更豐富的研究視角。

01 從上海到蘇錫，硬折扣模式的自然生長

奧樂齊選擇蘇州、無錫作為滬外首站，絕非偶然的市場試水。

宏觀層面，長三角一體化戰略進入實質推進期，基礎設施互聯互通為連鎖零售企業跨城運營提供了前所未有的便利條件。

澎湃研究所研究數據顯示，2024年前三季度長三角社會消費品零售總額（以下簡稱“社零”）占全國25.4%，綜合增速3.8%，貢獻了全國社零增加值的28.8%?。其中，江蘇以4.5%的增速貢獻了46.8%?。

長三角城市群作為拉動全國消費復蘇的“火車頭”，這種區域經濟紅利為奧樂齊復制上海模式提供了天然土壤。而蘇州與無錫作為上海大都市圈的核心成員，與上海在消費習慣、供應鏈體系等方面存在高度協同性，也使得奧樂齊無需進行復雜的消費習慣培育。

對于奧樂齊而言，自2019年進入中國以來在上海共擁有65家門店，此時啟動長三角擴張，既可規避上海市場的邊際效益遞減，又能借助上海總部成熟的供應鏈體系實現溢出效應。

目前，奧樂齊通過長三角、珠三角兩大直采基地已實現生鮮商品直供率行業領先，并與江蘇、浙江等地400余家本土供應商深度合作，將本土化采購比例提升至80%。這種供應鏈密度使得單店物流成本較跨省擴張得以降低，并為其快速復制提供可能。

圖：奧樂齊

整體來看，奧樂齊與盒馬、百聯逸刻等“滬生”連鎖零售企業在長三角的擴張邏輯趨同，即依托上海總部資源，優先布局蘇杭等消費力外溢城市，奧樂齊的“上海朋友圈”擴張本質上是供應鏈勢能的自然釋放。

不過相較于盒馬NB的閃電式擴張，奧樂齊從2019年上海首店到2025年蘇錫雙城落地，這種“先做透一個城市再輻射外圍”的漸進策略更顯克制。在擴張形式上，不同于百聯逸刻單店特許或區域特許的模式，奧樂齊在蘇錫選擇直營模式而非加盟，旨在確保模式復制的純粹性，避免過早擴張帶來的品控風險。

02 區域與全球視角，ALDI的戰略棋局

當奧樂齊攜硬折扣模式進入長三角時，面臨的競爭格局遠比上海復雜。這里既有本土新物種的強勢崛起，也有國際巨頭的戰略卡位，更有一批區域龍頭嚴陣以待。

從選址策略來看，奧樂齊仍聚焦人流密集中心。本次奧樂齊蘇州首店落址的方洲鄰里中心輻射了眾多小區，是商超的黃金地段；無錫圓融購物中心填補了周邊5公里內老舊商圈的空缺。

圖：奧樂齊蘇州首店落址的方洲鄰里中心

可以預見的是，在無錫方洲鄰里中心、蘇州圓融廣場的5公里商圈內，一場折扣賽道的“三國殺”即將上演。

首先，盒馬在江蘇區域的布局呈現“下沉縣級市+深耕地級市”的雙軌戰略，通過“鮮生大店+NB小店”組合拳加速滲透。盒馬NB強調“綜合性價比”，SKU更豐富，依托前置倉+門店模式實現30分鐘配送，覆蓋家庭高頻消費場景。短期看，盒馬NB的靈活性和阿里生態支持更具沖擊力；長期則需觀察奧樂齊如何通過供應鏈效率突破“低價低質”困局。

圖：盒馬NB與奧樂齊的對比

其次，山姆會員店在江蘇區域采取“核心城市+縣域覆蓋”的擴張策略，并通過“門店+云倉”模式實現線上線下聯動。山姆通過“大包裝+精選商品”策略鞏固中高端市場，而奧樂齊以硬折扣模式切入江蘇市場，與山姆形成差異化競爭，兩者將共同推動江蘇零售業進入“效率+體驗”雙賽道競爭，未來或將在縣域市場展開直接市場爭奪戰。

圖：山姆與奧樂齊的對比

蘇錫本地零售企業并未坐以待斃。

根據無錫市商務局公開信息，天惠超市自2022年起在無錫推出“線上預訂+線下自提”模式，在15家門店設置智慧菜籃子自提柜，覆蓋30萬市民。蘇州農發集團通過“基地直供+統一配送”模式，在30家農貿市場開設直供點，地產農產品直供比例達78%，在價格敏感型客群中形成獨特優勢。這種區域化供應鏈能力，正是奧樂齊短期內難以復制的。

認為，將視野拉升至全球維度，奧樂齊此番出滬入蘇不過是其全球擴張戰略中的一環，美國（未來4年將投資90億美元，在美國新開800家門店）與中國市場已被ALDI納入其全球增長方程式。

站在行業觀察者的視角，“優質低價”不是一句口號，而是需要供應鏈效率、商品創新力和數字化能力三駕馬車協同驅動的系統工程。

奧樂齊的長三角擴張攻略既展現了外資零售的韌性，也展露出本土化進程中的多重挑戰。當消費理性回歸成為新常態，硬折扣賽道終將回歸零售本質：誰能以更高效率滿足消費者對品質與價格的平衡訴求，誰就能在這場持久戰中占據先機。