近期，挖掘機銷售市場呈現(xiàn)回暖跡象，尤其是內(nèi)銷市場保持了20%以上的穩(wěn)健增長，同時外銷數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)積極變化，同比增長接近一成。這一趨勢標志著此前8個月持續(xù)下滑的挖機銷量開始由負轉正，為行業(yè)帶來一絲春意。

據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年10月份，挖掘機總銷量達到16791臺，同比增長15.1%。其中，國內(nèi)市場銷量為8266臺，同比增長21.6%，而出口銷量則為8525臺，同比增長9.46%。

在受訪的工程機械產(chǎn)業(yè)鏈人士看來，當前國內(nèi)市場需求呈現(xiàn)出分化態(tài)勢。水利、農(nóng)田等基礎設施領域的需求持續(xù)改善，為挖機內(nèi)銷市場提供了有力支撐。然而，房地產(chǎn)等領域的需求仍然相對疲軟，使得內(nèi)銷市場主要依賴于小挖的更新替換需求來驅動增長。

與此同時，出口市場也經(jīng)歷了由快速增長期向平穩(wěn)期的過渡。盡管增速有所放緩，但海外市場巨大的容量以及國內(nèi)廠家產(chǎn)品型譜的不斷擴容，仍使得提升出口額成為企業(yè)未來增利的主要途徑。

多位受訪人士表示，隨著各地設備更新補貼細則的陸續(xù)落地，老舊存量設備的換代將進一步加速。伴隨渠道庫存的逐步去化，未來市場需求有望趨于良性。出口端的高毛利率及銷售占比的上升，也為國內(nèi)市占率居前且具有成本優(yōu)勢的頭部企業(yè)帶來了不小的業(yè)績提升。

以山推股份和中聯(lián)重科為例，這兩家公司的海外收入占比均已超過50%，且海外業(yè)務的毛利率明顯高于國內(nèi)業(yè)務。山推股份證券部人士表示，公司正不斷強化國內(nèi)外市場渠道布局，積極提升海外銷售占比。而中聯(lián)重科相關人士則透露，公司產(chǎn)品型譜的增加以及出口占比的提升，已使得公司業(yè)務受單一市場周期性影響的風險有所降低。

盡管受訪的多個廠家業(yè)內(nèi)人士對于周期拐點是否已出現(xiàn)并未給出明確答案，但投資機構對工程機械公司的調研頻率已有所提升。徐工機械在接受調研時表示，行業(yè)內(nèi)銷已出現(xiàn)積極跡象，特別是土石方機械連續(xù)多月實現(xiàn)銷量轉正。萬億元增發(fā)國債項目、“大規(guī)模設備更新”政策以及近期連續(xù)出臺的“增量政策”，都有望助力行業(yè)企穩(wěn)并迎來復蘇。