10月17日，西安市發布了《關于優化西安市房地產相關政策的通知》，涉及公積金貸款、住房限售、以舊換新等方面。目前，距離政策發布已經過了一個月的時間，新房和二手房市場有哪些變化？
新房銷售仍在熱度期
成交周期縮短
樓市“止跌回穩”信號釋放近2個月，全國各大城市在11月的熱銷還在持續。據安居客統計，11月前12天，上海二手房成交總量達到10514套，創下今年內二手房最快破萬套的新紀錄。據樂有家研究中心消息，11月上旬深圳一手住宅認購量累計達到4314套，環比10月1日-10日上漲了34%，日均認購431.4套。
從機構統計數據看，上周（11月11日-11月17日），武漢、北京、東莞及成都4城成交（簽約）面積實現環比增長，其中成都成交面積為56.16萬平方米，環比增長38.4%，增幅最大。
據克而瑞陜西的數據顯示，西安10月單盤月均來訪量648組，環比上漲55%，單盤平均成交43套，環比上漲94%；從重點項目單盤平均來訪及認購情況來看，市場在經歷成色十足的國慶“黃金周”之后，重回調整狀態，當前市場銷售較好的項目仍以優惠力度較高、外部資源投入較大的剛需、剛改類項目為主。
11月份西安還沒有月度數據的參考，但是從走訪多個售樓部的情況來看，客戶到訪量確實有所提升。港務區一個在售項目的置業顧問介紹，從10月到目前，每天的接待量都比較大，周內談客區基本都是滿的，周末的上客量能高出2倍多。
不光是上客量持續高位，客戶的成交周期也有了明顯的縮短。據一位新房經紀人介紹，原來帶客戶看盤，成交的周期不等，平均約2-3周，這幾個月客戶成交的速度很快，基本上平均一周左右就能成交，也有很多當天就能成交的。他認為，地段好、學校好、價格合適的項目，客戶成交的速度也更快一些。
對于房企來說，臨近年底，大部分都是給足了優惠來促進成交。例如房企扎堆的高新三期、港務區等，各家品牌房企都有不同程度的打折優惠。位于軟件新城的南飛鴻·樂境雅薈均價2.1萬元/平方米，置業顧問介紹，優惠力度比較大，優惠完后價格為1.75萬元/平方米，綠城海棠三章也推出了認購特批房源送一年8000元物業費。而地處主城區之外的項目，優惠和打折力度更大。
二手房成交量增長
以價換量仍是市場趨勢
近日，克而瑞研究院發布了10月份全國二手房的市場數據，從相關數據中可以看到，監測中的重點城市10月二手房成交規模同比增加24%，新房成交規模年內首次止跌。
具體來看，1月受2023年初低基數影響，二手房成交同比增幅達到50%，隨后在“5·17新政”降首付、降利率及地方限制性政策松綁帶動下，6月二手房成交同比增幅達到33%，7月熱度延續，增幅達到34%。第三輪明顯反彈是在10月，得益于“四取消、四降低、兩增加”政策組合拳影響，市場信心提振，二手房成交同比增加24%。對比三次反彈階段成交規模變化，10月二手房漲幅明顯最小。具體到城市層面，深圳、北京、武漢、合肥4個城市10月二手房成交同比增速較年中上升。深圳表現最為搶眼，10月份二手房交易量同比增幅達到107%，增速較年中提升了30個百分點，較歷史高點（2021年均值）也增加了83%。
西安的二手房市場10月至今到底情況如何呢？從克而瑞研究院統計的數據顯示，10月份西安二手房交易量更是較2021年平均增長了90%。也就是說，目前二手房的交易量確實上來了，根據西安市住建局此前發布的10月二手房網簽數據，住宅網簽備案9251套，面積92.51萬平方米，對比9月數據上漲1799套，也是近4個月以來二手房成交量首次破9000套。但是價格上仍在下跌，最新二手房價格環比下跌0.9%。
從事二手房銷售十余年的李玲表示，距離二手房新政已過去一個月，她所負責的區域范圍內的二手房成交量明顯增加，比如陽光房翡麗花園、中海曲江大城、保利春天里等多個小區。
業內人士：年底剛需客群較適合置業
有業內人士認為，目前仍在政策的利好期，購房者的購房成本在不斷降低，首套的首付比例從年初30%降低至20%，現在又降低至15%，商貸利率一直在下調。再加上房企在年底為了銷售回款，給的優惠力度又很到位，所以對于剛需置業的客群來說，是很好的置業機會。
中指研究院指數事業部分析師孟新增分析稱，在一攬子政策推動下，房地產市場預期及購房者信心有所恢復，10月份樓市活躍度明顯回升，預計短期核心城市銷售回穩態勢有望延續，11月銷售較關鍵。接下來，若貨幣化安置100萬套城中村和危舊房改造，以及收購存量房及閑置土地政策能夠落實到位，將有助于加快改善市場供求關系，最終實現房地產“止跌回穩”目標。
對于二手房市場來說，從全國來看，一系列新政明顯對市場形成了可觀的拉動，全國無論是一手房還是二手房都普遍上漲。對于西安樓市，從維持市場熱度和爭搶購買力的角度來看，購買力大概率將在一段較長的時期內保持熱情，加之二手房的以價換量態勢，選擇合適的二手房也是不錯的置業選擇。
記者 黨蘭 張毅 狄芳 賈亞軍
