周末,大潤發(fā)母公司高鑫零售CEO沈輝帶隊到訪胖東來,與胖東來創(chuàng)始人于東來進行深度交流,于東來陪同在胖東來賣場巡場交流并座談。
3月1日,《零售圈》在《重磅丨董事會主席辭任,大潤發(fā)正式易主》一文中曾用小標題為:猜想:“胖東來式”調(diào)改或成新方向,闡述了大潤發(fā)學(xué)習(xí)胖東來調(diào)改的可能性,目前來看,這一猜想得到了基本印證。
在大潤發(fā)正式易主德弘資本半個月之后,大潤發(fā)掌門人沈輝帶隊到胖東來,可見,決策層的轉(zhuǎn)型決心之切,之深,之快。
大潤發(fā)作為曾經(jīng)傳統(tǒng)大賣場的王者,輝煌時的聲量堪比胖東來,業(yè)績反超家樂福,曾創(chuàng)造連續(xù)19年不關(guān)一店的紀錄,被譽為超市陸戰(zhàn)王。
隨著大賣場的衰落,高鑫零售易主阿里,大潤發(fā)的發(fā)展經(jīng)歷了過山車般的起伏,近年來,大潤發(fā)不斷創(chuàng)新嘗試各類業(yè)態(tài),包括中型門店大潤發(fā)super,小型門店大潤發(fā)mini,和倉儲式會員店M會員商店,但這些嘗試,并沒有個業(yè)績的提升帶來顯著增長。
高鑫零售的財報顯示,從2018財年至2023財年,公司的總銷售營收、收入及經(jīng)營利潤均呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢。營收規(guī)模由2018財年的1013.15億縮水到2024財年的725.67億;歸屬母公司凈利則分別為25.88億、28.34億、28.72億、-8.26億、-7.39億、1.09億、-16.68億。
沈輝的上任,正在改變這一頹勢。在最新的財報中,高鑫零售公布了截止2024年9月30日的六個月中期業(yè)績,公司期內(nèi)扭轉(zhuǎn)了上一財年的虧損局面,實現(xiàn)了2.06億元的歸母凈利潤。在這一積極信號背后,高鑫零售的收入和毛利分別較上年同期下降3.0%、4.1%,顯示出該公司經(jīng)營壓力依然存在。
作為易主后的“操盤手”,沈輝于1年前的2024年3月27日加入高鑫零售,與公司簽訂3年服務(wù)協(xié)議,享有固 定年薪480萬人民幣及購股權(quán),以及每年管理層花紅。作為五十知天命的沈輝,一九九九年作為部門經(jīng)理加盟本集團,參與了「歐尚」品牌進 入中國的籌備建設(shè)工作,陸續(xù)擔(dān)任了門店總經(jīng)理以及歐尚中國的人力資源總監(jiān)。二零一六年二月至二零一七年五月?lián)伪炯瘓F旗下「歐尚」品牌營運大賣場的總經(jīng)理,負責(zé)「歐尚」品牌大賣場整體營運績效管理及業(yè)務(wù)策略制訂。二零一零年至二零一三年期間在法國歐尚工作,擔(dān)任門店總經(jīng)理職務(wù)。
可以看出的是,沈輝是高鑫零售土生土長的零售老兵,曾在大潤發(fā)的兄弟品牌歐尚長期工作,并有3年法國歐尚國外工作經(jīng)驗,沈輝的回歸可以說是,大潤發(fā)的再次回歸。
一個月前,2月28日,大潤發(fā)母公司高鑫零售發(fā)布公告稱,阿里出售高鑫零售的買賣協(xié)議交割已于2025年2月27日在香港完成。與此同時,高鑫零售高層團隊也發(fā)生變動。曾經(jīng)的“大賣場教父”黃明端辭去董事會主席,德弘資本華裕能接任,標志著大潤發(fā)的“黃明端”時代正式落幕。
沈輝會不會成為“新”大潤發(fā)的黃明端式人物,率大潤發(fā)走出泥潭,可能還需要時間的印證,從考察照片來看,沈輝及團隊背雙肩包在賣場同于東來交流,這一務(wù)實且“差旅”式的形象,讓大家看到一個踏實的零售人形象。
而德弘資本方,華裕能出任高鑫零售董事長,他曾作為聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO,曾在kkr主導(dǎo)過青島海爾、現(xiàn)代牧業(yè)等經(jīng)典案例,“華裕能+沈輝”的“資本運作+零售實戰(zhàn)”雙組合模式,會帶領(lǐng)大潤發(fā)走向何方,此次到訪胖東來學(xué)習(xí)交流,或許才拉開其改革的冰山一角。
2024年7月23日,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)發(fā)布了《2023年中國超市TOP100》榜單,榜單顯示,沃爾瑪(含山姆)、永輝、康成投資(大潤發(fā)、M會員店)、華潤萬家(Ole、華潤蘇果)、盒馬、物美(物美、麥德龍)、聯(lián)華超市(聯(lián)華、華聯(lián))、家家悅(世伴)、中百(中百倉儲、中百超市)、錢大媽位列前十位。其中康成投資(大潤發(fā)、M會員店)以772億元營收,528家門店位列第三,營收相比上年減少148億元,門店相比上年減少64家。根據(jù)財報,截至2024年9月30日,該公司支柱業(yè)務(wù)大賣場共有466家,相比2023年也是有大幅下降,這種壯士斷腕式的“關(guān)店止損”是前兩年的重點。
大賣場的衰敗,是行業(yè)大勢,不是大潤發(fā)一家的衰敗,而是整個行業(yè)的衰敗。
2025年伊始,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對2024年連鎖超市的經(jīng)營情況進行了摸底調(diào)查:本次調(diào)查有效樣本共47家超市企業(yè),擁有1萬多家門店,年度總銷售額近3000億元。從統(tǒng)計結(jié)果看,2024年連鎖超市行業(yè)面臨較大的發(fā)展壓力。除來客數(shù)外,其他關(guān)鍵指標實現(xiàn)同比增長的企業(yè)占比不到半數(shù),向好的趨勢不明顯。
2024年,38.2%的超市企業(yè)銷售總額同比實現(xiàn)增長,其中大多門店總數(shù)并無增加。57.4%的企業(yè)銷售總額同比出現(xiàn)下降。2024年,25.5%超市企業(yè)凈利同比增長,增長的超市中58%的增幅低于5%。53.2%的超市凈利同比下降,下降的超市中近半比例降幅大于10%。銷售額增長的企業(yè)中,三分之二的企業(yè)利潤未同步增長。2024年,28.3%的超市門店凈增加。樣本企業(yè)共新開門店737家,關(guān)閉門店994家,凈增門店-196家。
房租和人力成本上升,同質(zhì)化競爭嚴重,線上電商平臺沖擊,品類專賣店瓜分大賣場銷售份額,新渠道不斷蠶食,已經(jīng)成為大賣場業(yè)績下滑的重要因素。隨著2024年永輝,步步高等超市的胖東來式調(diào)改逐步增多,調(diào)改被《零售圈》列為2024年零售業(yè)的關(guān)鍵詞,曾撰文發(fā)表觀點。
隨著大賣場的衰落,胖東來式調(diào)改是不是唯一的救命稻草,可能需要零售人更多的思考。