近日，樓市新政“組合拳”不斷，“滬七條”政策實(shí)施三周，政策效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，市場(chǎng)活躍度明顯提升，尤其是外環(huán)外住房市場(chǎng)出現(xiàn)回暖。

為了進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)信心，激發(fā)消費(fèi)熱情穩(wěn)定預(yù)期，本市還將舉行“方便看房，方便購(gòu)房”活動(dòng)，在便民利民上下功夫，不僅要為消費(fèi)者看房購(gòu)房提供全方位的信息服務(wù)，還將推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠禮包、看房專(zhuān)車(chē)等服務(wù)。

商品住房成交顯著增加，外環(huán)外區(qū)域市場(chǎng)交易活躍度提升

據(jù)市房地產(chǎn)交易中心透露，9月30日～10月17日，一手住房成交26萬(wàn)平方米，日均成交1.4萬(wàn)平方米，較去年同期日均成交增加40%。

同期，二手住房成交10739套，日均成交597套，比去年同期日均成交增加80%。成交價(jià)格止跌企穩(wěn)，10月以來(lái)，根據(jù)本市房地產(chǎn)監(jiān)測(cè)平臺(tái)二手住房?jī)r(jià)格數(shù)據(jù)，按同質(zhì)可比口徑，成交均價(jià)環(huán)比穩(wěn)中略升。

“滬七條”針對(duì)外環(huán)外區(qū)域市場(chǎng)作了住房限購(gòu)等政策的優(yōu)化調(diào)整，效果初步顯現(xiàn)。一手住房外環(huán)外項(xiàng)目來(lái)訪量增幅為28%，高于全市平均增幅。同時(shí)，二手住房外環(huán)外成交占比提高至57%。其中，100平方米以下的剛需住房成交占比提高至77%；在縮短增值稅征免年限的政策利好下，次新房成交占比有所上升。

新政實(shí)施后，有在售樓盤(pán)的房地產(chǎn)企業(yè)們也紛紛表示“市場(chǎng)體感非常明顯”。

招商蛇口上海公司常務(wù)副總經(jīng)理趙清宇介紹，9.29“滬七條”新政后，無(wú)論是各大項(xiàng)目案場(chǎng)的來(lái)訪量還是在售項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)大幅度提升。“根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月16日，招商蛇口上海公司10月來(lái)訪5205組，認(rèn)購(gòu)237套，與9月相比，旗下項(xiàng)目10月案場(chǎng)到訪和成交均提升超過(guò)一倍。”

象嶼地產(chǎn)目前在上海外環(huán)外在售樓盤(pán)較為集中，穩(wěn)步承接了這一輪新政的利好。象嶼集團(tuán)滬浙區(qū)域副總韓潤(rùn)極透露，新政發(fā)布至10月17日，象嶼各樓盤(pán)共接待來(lái)訪客戶(hù)超5000組，新增認(rèn)購(gòu)326套。僅國(guó)慶7天長(zhǎng)假期間，新增認(rèn)購(gòu)272套，成交金額12.6億，認(rèn)購(gòu)量是9月全月認(rèn)購(gòu)量的1.5倍。

“在新政的刺激下，我們的遠(yuǎn)香湖、星耀翠灣、江灣悅府等項(xiàng)目熱銷(xiāo)不斷，現(xiàn)場(chǎng)整體轉(zhuǎn)化率提升了約2倍。我們位于浦東金橋的象嶼聯(lián)發(fā)·金海汀雲(yún)臺(tái)項(xiàng)目國(guó)慶期間售樓處開(kāi)放，單日來(lái)訪量達(dá)300-500組，客戶(hù)看房熱情度和購(gòu)房積極性非常高。”

鏈家新房總經(jīng)理徐向東也透露，國(guó)慶期間新房累計(jì)帶看量1.6萬(wàn)組，同比大幅提升216%；日均帶看2285組，是9月日均帶看的近3倍，市場(chǎng)整體熱度較高；累計(jì)成交905套，同比提升126%，日均成交113套，是新政前一周日均成交量的3.5倍。國(guó)慶節(jié)后首周成交量有所回落，但依然是新政前成交量的1.8倍。

樓盤(pán)成交周期明顯加快，惠及更多“等待客群”

趙清宇分析，新政直接扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)的整體觀望情緒，有效促進(jìn)了市場(chǎng)回暖。“我們的項(xiàng)目老客戶(hù)成交占比39%，新客戶(hù)成交占比61%。客戶(hù)首付以新政的15%首付客戶(hù)為主，占比69%。10月后的新客戶(hù)多數(shù)受到新政刺激及案場(chǎng)的熱度影響，從看房到最終購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化速度快。老客戶(hù)主要為前期猶豫不決的客戶(hù)，考慮新政后市場(chǎng)的回暖變化和項(xiàng)目高性?xún)r(jià)比房源的的減少，出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)緊迫感。”

市場(chǎng)信心得到提振，樓盤(pán)成交周期明顯加快。趙清宇舉例：“上海時(shí)代潮派、上海招商臻境項(xiàng)目，新政前成交周期在10-15天，10月后縮短到5-6天，復(fù)訪一周內(nèi)的客戶(hù)比以前多，之前成交要五六次，現(xiàn)在三次左右可實(shí)現(xiàn)成交。上海星耀翠灣、上海云湖壹號(hào)項(xiàng)目，成交周期由新政前20天左右縮短到目前的7天以?xún)?nèi)；上海云瀾灣新政前成交周期在1個(gè)月以上，目前成交周期在10天以?xún)?nèi)，周期縮短20天以上。”

9.29新政降低置業(yè)門(mén)檻的政策效應(yīng)，確實(shí)惠及了很多“等待客群”，讓這部分客群能夠提前“上車(chē)”。趙清宇舉例：“比如有些是客戶(hù)原本準(zhǔn)備按照‘527新政’社保5改3，再繳納社保2年后買(mǎi)房，‘929新政’后社保縮短至1年，就讓這些客戶(hù)群體能夠提前實(shí)現(xiàn)購(gòu)房計(jì)劃。還有很多原先因首付不夠需選擇觀望的客戶(hù)，都在新政后達(dá)成了置業(yè)計(jì)劃。”

方便看房購(gòu)房，優(yōu)惠禮包、看房專(zhuān)車(chē)、用餐補(bǔ)貼都來(lái)了

為了進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)信心，激發(fā)消費(fèi)熱情，穩(wěn)定預(yù)期。市房協(xié)決定舉辦“方便看房，方便購(gòu)房”活動(dòng)，首場(chǎng)時(shí)間安排在10月19日-20日。

目前，共27家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，78個(gè)樓盤(pán)，2萬(wàn)余套房源參加活動(dòng)。這些項(xiàng)目主要分布在五個(gè)新城、南北轉(zhuǎn)型區(qū)，及浦東新區(qū)、閔行區(qū)、靜安區(qū)等十四個(gè)區(qū)，這些項(xiàng)目大多是適合于剛需和改善型需求的主力房源。

市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)也將同期開(kāi)展“方便看房，方便換房”活動(dòng)，進(jìn)一步開(kāi)展住房“以舊換新”活動(dòng)，積極響應(yīng)“全城推、優(yōu)先賣(mài)”，提升換房效率，更好地支持居民合理的梯度置業(yè)需求。

上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔣慰如介紹，活動(dòng)將在便民利民上下功夫。 比如提供全面、準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，包括樓盤(pán)信息、配套設(shè)施信息、周邊環(huán)境等，具體來(lái)說(shuō)有樓盤(pán)詳情、選房攻略、戶(hù)型評(píng)測(cè)、噪音分析、教育醫(yī)療等6大類(lèi)，22小類(lèi)信息。

提供專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)服務(wù)，組織房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)和房企通過(guò)線上線下的方式提供專(zhuān)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)，接受看房人、購(gòu)房者一對(duì)一咨詢(xún)，提供政策、法律、交易和市場(chǎng)咨詢(xún)。

在活動(dòng)期間提供裝修補(bǔ)貼、停車(chē)抵用券、裝修大禮包、付款周期優(yōu)惠等購(gòu)房?jī)?yōu)惠禮包。

提供便民利民措施，主要包括提供看房接送服務(wù)，比如綠城、華發(fā)；安排看房專(zhuān)車(chē)，比如中鐵建；看房交通補(bǔ)貼，比如保利提供100元交通補(bǔ)貼；還有的提供用餐服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一VIP服務(wù)、為置換客戶(hù)提供掛牌服務(wù)等。

為了方便消費(fèi)者參加活動(dòng)，搭建了“方便看房信息服務(wù)平臺(tái)”，在市房協(xié)公眾號(hào)（上海房協(xié)）、官網(wǎng)（http://www.srea.org.cn）及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)上線。

平臺(tái)展示所有參與活動(dòng)的樓盤(pán)項(xiàng)目信息、企業(yè)信息；設(shè)置了“一鍵撥打”的報(bào)名、咨詢(xún)、留言功能；提供線上視頻看房、深度解讀、選房攻略（包括日照分析、噪音分析、戶(hù)型測(cè)評(píng)、不利因素等）等專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)；組織專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)。

蔣慰如表示：“后續(xù)市房協(xié)將在2024年10月至12月的每個(gè)周末繼續(xù)開(kāi)展‘方便看房、方便購(gòu)房’活動(dòng)，同時(shí)，在現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上組織線上‘新盤(pán)超市’和線下房展會(huì)，幫助房企促銷(xiāo)售，服務(wù)購(gòu)房者買(mǎi)好房。”

供求兩端活躍將助力樓市跑出“小牛”行情

徐向東表示，9.29政策出臺(tái)后，明顯感受到市場(chǎng)的供需關(guān)系得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。政策的引導(dǎo)使得購(gòu)房者的信心有所增強(qiáng)，購(gòu)房需求得到了更合理的釋放。同時(shí)，賣(mài)家也能夠更加理性地定價(jià)，市場(chǎng)交易更加公平、有序。這不僅促進(jìn)了房產(chǎn)的流通，也為整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)分析表示，此輪政策緊扣“止跌回穩(wěn)”工作目標(biāo)，效應(yīng)是積極顯現(xiàn)的。持續(xù)助力剛需和改善型購(gòu)房需求釋放，在激活合理住房消費(fèi)需求同時(shí)，更好解決了人民群眾的住房問(wèn)題。“上海在近期市場(chǎng)行情向好的基礎(chǔ)上乘熱打鐵，積極開(kāi)展“方便看房”等系列活動(dòng)，市場(chǎng)預(yù)期正持續(xù)轉(zhuǎn)好、市場(chǎng)信心也明顯提振，購(gòu)房市場(chǎng)的活力也將持續(xù)增加。在供求兩端活躍同時(shí)，將助力房地產(chǎn)市場(chǎng)跑出‘小牛’行情。”