“8塊8的蟲草內褲直播間賣了250萬元”，10月24日，這一話題登上微博熱搜榜。據媒體報道，網紅“澳門coco姐”8.8元的蟲草內褲，17元三條的人參內褲等產品，月銷售額都超250萬元。10月24日，相關產品均已下架。（10月25日《湖南日報》）

看似荒謬的“蟲草內褲”，在8塊8的低價包裝下卻熱銷百萬。在直播帶貨盛行的今天，這一事件再次敲響了低價營銷的警鐘。

低價營銷之所以奏效，主要有兩個原因：首先，它利用了消費者“買實惠”的心理。在消費決策中，價格始終是關鍵因素。物美價廉的商品最易受到消費者的青睞。常識上，蟲草是昂貴的藥材，添加蟲草精華的內褲價格不應如此低廉，但在直播間里，8塊8的價格直接擊中了消費者的“實惠”心理，他們往往抱著“試試看，反正很便宜”的心態下單。

其次，直播帶貨的感染性和時限性也促成了這一現象。直播中，主播通過激情演講或親身試驗宣傳商品，讓消費者更容易相信商家的宣傳內容。在這種氛圍下，消費者易受從眾心理影響，看到多人購買便跟風下單。同時，直播的時限性給消費者施加了緊迫感，使他們因擔心搶不到“實惠”商品而沖動消費。

然而，在低價誘惑下，消費者的理性往往讓位于感性。低價購物后，消費者可能面臨更多消費風險。

首先，低價營銷可能涉及虛假宣傳，產品質量難以得到保障。商品成本決定價格，即便商家宣稱大力促銷，也不會做虧本買賣。低價產品通常在成本上進行了嚴格控制，這可能導致產品質量無法保障、產品功效難以實現。例如，8.8元的蟲草內褲，如果真的添加了蟲草精華，價格怎會如此低廉？在如此低的價格下，商家難以使用高質量的面料和精細的制作工藝。

其次，購買低價商品的消費者往往會遭遇售后服務不足的情況。由于商品價格低廉、利潤減少，商家在售后服務方面可能投入較少，導致服務不完善。當消費者購買的產品出現質量問題或需要退換貨時，常常面臨困難。商家可能以各種理由推脫責任，拒絕提供售后服務，或設置繁瑣的退換貨流程，讓消費者望而卻步。在這種情況下，消費者往往陷入維權困境，耗費大量時間和精力卻無法得到滿意解決。這不僅造成經濟損失，還增加了消費的時間成本和心理負擔。

低價誘惑背后往往隱藏著消費陷阱。面對低價營銷，市場監督部門要加強監管，打擊虛假宣傳和過度營銷，為消費者提供安全的市場環境。但更重要的是，消費者在面對低價誘惑時要保持頭腦清醒，理性思考商品價格與質量是否相符。只有理性決策，不被沖動左右，消費者才能識破低價營銷的騙局，避免落入消費陷阱。