編輯：喻博雅
2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688啟動“產業帶強勢復蘇”招商活動，并在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇，推出系列舉措帶動廠二代接班的工廠率先走出內卷并強勢復蘇。
了解到，本次招商的對象是產業帶源頭廠商，重點是正經歷廠二代接班、加速數字化轉型、擁抱AI技術應用和嘗試跨境市場的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業。這些目標商家也是1688目前的主力供給，以中腰部中小工廠為主。
1688商家發展中心總經理王強表示，作為阿里巴巴集團的第二塊業務，自2000年以來，1688的業務扎根于產業帶，始終致力于推動中國中小企業的數字化轉型、幫助產業帶源頭工廠提升生意份額。而在2025年，行業內卷背后是產業帶的變革，豐富的供給“走出去”成為趨勢，1688要做的是“讓優質買家和優質供給形成生意共振”，“這是我們最核心的方向”。
01 五大舉措“破卷”
為了配合招商，1688正式推出2025“產業帶強勢復蘇”計劃，通過五大破卷舉措和五大復蘇賽道，繼續為源頭廠商提供確定性增長保障，助力商家降本增效。
事實上，該計劃為1688繼2023年1月推出暖春復蘇計劃、2024年1月推出生意倍增計劃后的又一延續性策略。如今，被集團定位為“創新型戰略業務”的1688，在用戶、市場、技術等資源投入層面已然擁有更大的自主性。
圖源：1688
具體而言，“產業帶強勢復蘇”計劃中的五大“破卷”舉措將圍繞“保生意、搶生意、降成本、減負擔、走出去”展開。
一是，為商家提供“雙保”服務，即保證獲客數量和訂單數量，保證商家有合理利潤去做工廠數字化轉型升級。同時，誠信通商家在60天內可獲得至少30個B類買家訂單，實力商家和超級工廠商家在6個月內可實現買家數量翻倍。
二是，設專項資金堅定投入買家體驗和用戶增長，2025年用戶和流量投入同比至少翻一倍；80%流量向好商、好品、好服務傾斜。目前，1688買家數量已從兩年前的6500萬增長至9600萬，付費買家會員突破1000萬。2024年，1688對流量的投入是上一年度的數倍，2025年投入將繼續增加一倍。
三是，所有面向商家的AI產品全部免費。目前1688已經接入DeepSeek ，正在做性能測試，保障穩定性，2月中旬開始陸續向商家開放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也會在2月上線。
四是，明確商家利益優先于平臺營收的經營原則，嚴厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛，升級反作弊模型至精準識別門牌號，并優化惡意退款處理機制，對商家申訴成功的案例優先補償，同時關閉惡意買家的僅退款權限。針對幫賣業務的“偷感”問題，平臺已調整規則，從自動圈選改為商家自主加入，并大幅降低商品退出門檻。
五是，走出阿里巴巴生態體系，拓展站外、線下及海外市場。目前，商家可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺，未來將繼續拓展至幾乎所有主流電商平臺。
同時，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內走向全球，2025年進入海外15個國家和地區。借助 1688 線下會員店和產業帶選品中心實現線上到線下的無縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個城市、177個產業帶和68個百億產業帶。
02 搶抓五大新生意機會
從1688平臺的商家經營數據來看，源頭廠商的破局背后，出現了批發模式之外的五大新生意機會。1688產地生態發展部總經理卓含在活動中提到，這五大新生意機會——分銷機會、海外機會、定制機會、廠牌機會和線下機會，這讓外界看到了產業帶強勢復蘇的可能性。
圖源：1688
一是分銷機會，利用平臺去庫存和推新品。
2024年，1688分銷生意訂單規模同比增長70%，分銷動銷商家數同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道，支持一件代發的供給數量達億級以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。
“我們會堅定地加強整個分銷，而且整個分銷這里面會做的更加簡單，我們今天廠商只要你有好貨，你有好的價格，你有好的品質，你有好的服務，所有在平臺上面這些操作信息你都不需要參與，全部交給1688幫你一鍵分銷給全網整個平臺。”卓含表示：不僅僅是零售電商，社區電商、內容電商、SaaS電商以及物流電商都會去做嵌入。
二是海外機會，全面幫助商家打通全球市場新路徑。
2024年，1688平臺跨境生意訂單規模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿經驗，只能依賴外貿公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。
“從我們今天在1688上面實現鋪貨，直接到海外本地，幫大家解決整個物流的問題，供應鏈的問題，同時我們也會在海外的本地直接去做地推，直接幫助整個好的貨盤，好的供給，直接推向給到本地的買家。”卓含補充道。
目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務，目標是打開“一帶一路”沿線市場，實現源頭廠貨通全球。
三是定制機會，輕定制成為采購新常態。
過去一年，1688平臺定制訂單規模同比增長超200%，尤其是主播、達播、社區團長等人群對個性化定制的需求很高。平臺預估未來輕定制、小批量訂單會實現雙位數高位增長，定制類需求體量將達到50%的增速。
四是廠牌機會，幫助客戶、商家、用戶解決痛點和癢點的問題。
從嚴選到源選，強調貨“源”屬性，滿足消費者對“質價比”需求，同時通過平臺源選業務聯合大牌平替廠商打造自有廠牌。
五是線下選品中心激活產業帶機會。
1688目前在核心產業帶繼續拓展線下選品中心，同時也計劃將選品中心拓展至海外。據悉，選品中心的目的就是能夠扎根整個產業帶，依托于全網銷售網絡，面向產業帶聚合優質供給，以實現供需高效匹配。
03 廠二代為何選擇1688，作為創新試驗場？
1688最新調研數據顯示，平臺“廠二代”（即工廠第二代接班人）中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅力量。81%的廠二代有本科及以上學歷，一半以上具有海外留學背景。90%的廠二代表示已經開始接手家里的工廠業務，其中54%的廠二代接手工廠已達三年以上，完全獨立決策。
事實上，廠二代在繼承和管理企業過程中，往往會面臨多方面的困擾。這些問題既涉及企業內部管理，也包含家族關系、外部環境以及個人成長的壓力。成功接班不僅需要商業智慧，更需在情感、權力和時代變革中找到平衡點。
令人好奇的是，廠二代為何選擇1688作為創新試驗場？
浙江萬樂包裝科技有限公司總經理項國偉、桐鄉市合盈服飾有限公司負責人黃渝湘以及上海新麥食品工業有限公司董事長董凡銘，這三位年輕的廠二代們，分享了他們再造中國制造和家業命運的故事。
圖源：1688
1995年出生的項國偉，曾是“逃離家族產業”的典型代表，但家族企業的發展需求讓他不得不回歸。項國偉接班后第一件事，就是花幾百萬讓設備升級。但在父親看來，這無疑是“異想天開”的，可項國偉毅然決定頂著家族壓力，將原本用于婚禮的1500萬元投入設備升級，并入駐1688“超級工廠”，專注小單快返定制業務。這場豪賭不僅讓家族企業重獲新生，訂單量增長300%。
圖源：1688
黃渝湘曾就職于京東和Shopee，去年夏天，父親因突發眼疾幾近失明，而一位跟隨他二十多年的高管又帶走了幾乎全部銷售人員，導致工廠的運營戛然而止。遠在跨境電商平臺工作的女兒被父親召回。面對創始元老帶走銷售團隊、貼牌業務瀕臨絕境的困境，黃渝湘迅速調整策略，果斷選擇擁抱1688平臺，在供應鏈分銷領域尋求突破。很快便在1688羊絨產品領域成為頭部商家。
圖源：1688
作為上海新麥食品工業有限公司的實際掌舵者，董凡銘曾在美國硅谷擔任程序員。回國接班后，他幫助企業成為1688超級工廠會員商家。他將工廠定位為“全球頂奢品牌源頭工廠”，長期為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。
與此同時，他借助1688平臺推廣工廠自有品牌，其中以上海特色糕點蝴蝶酥最為成功。他不僅為這款產品申請了外觀專利，還因電視劇《繁花》的熱播，進一步提升了其市場熱度。他自己做的焦糖可頌蛋撻還在2024年榮獲比利時布魯塞爾國際風味評鑒最高榮譽三星獎章。
圖源：1688
“1688本身自營的渠道成為自己第一大客戶，并且在2024年也是達到整個企業銷售額的新高，包括在很多地方漸漸發現，以前很多耕耘的東西終于有了結果。”董凡銘坦言。
如今，越來越多的廠二代選擇1688作為創新試驗場，利用數字化工具顛覆傳統生產模式。“并非所有的工廠，或者說所有的商家都是苦哈哈去做中國制造。”王強表示。
的確，伴隨著產業價值鏈條加速向“微笑曲線”兩端攀升，越來越多的源頭廠商正將AI技術、跨境思維及品牌意識融入生產線，為中國制造注入新鮮活力。
