隨著2024年雙十一大促的火熱進行，電商直播間成為關(guān)注焦點。然而，近期有網(wǎng)友爆料稱，某位姓李的“口紅一哥”在直播帶貨中，商品價格不降反升，讓普通打工人感到難以承受。

17日，該“口紅一哥”直播間舉辦“母嬰節(jié)”，打出“雙11便宜再便宜”的口號。但有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，其銷售的“兔頭媽媽兒童分齡胎脂面霜”標(biāo)價136元2瓶，而去年同款產(chǎn)品直播間價格為199元3瓶，看似優(yōu)惠實則漲價。

這一現(xiàn)象引發(fā)網(wǎng)友熱議，紛紛質(zhì)疑雙十一大促的優(yōu)惠力度。

回顧“口紅一哥”近年來的帶貨記錄，不難發(fā)現(xiàn)，其直播間內(nèi)的母嬰商品價格普遍呈現(xiàn)上漲趨勢。他巧妙地采用了兩大策略：一是減少國產(chǎn)品牌，增加高端進口品牌；二是在同一品牌中，高價產(chǎn)品占比逐漸增加，而中低價位產(chǎn)品則逐漸減少，例如約八成的洗發(fā)水價格已超百元。

網(wǎng)友的抱怨并非個例。對比近兩年“口紅一哥”直播間的商品價格，無論是母嬰產(chǎn)品還是個人護理、美妝產(chǎn)品，今年均出現(xiàn)顯著漲價。

特別是復(fù)購率不高的商品，其價格上漲更不易被察覺。例如，“孕婦內(nèi)衣”兩年前平均訂單價為29元，而今已漲至110元左右，漲幅近4倍。同樣，“餐椅”、“汽車安全座椅”等單價高、使用周期長的商品，消費者可能并未注意到其價格的細(xì)微上浮。

盡管“口紅一哥”去年因79元眉筆事件引發(fā)爭議并道歉，但其帶貨方向似乎并未改變，仍偏向高端和奢侈化。

他如何在眾目睽睽之下實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型？一是推銷更多高端品牌，美其名曰“追求精致品質(zhì)”。例如，嬰童護膚的按摩油，從去年的國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹M口高端品牌。二是同一品牌內(nèi)，主推高價產(chǎn)品，減少低價產(chǎn)品直播次數(shù)。例如，紙尿褲品牌“BabyCare”的直播策略轉(zhuǎn)變，從平價和中端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品。

通過這種策略，“口紅一哥”已成功從“工薪代言人”轉(zhuǎn)型為“高端奢侈線”帶貨主播，年收入高達18億。業(yè)內(nèi)人士分析，他向品牌抽取高額傭金，同時號稱“全網(wǎng)最低價”，這必然要求他選擇高溢價、高客單價的商品，以支撐其利潤空間。因此，他的商品越來越奢侈化，也讓普通打工人感到越來越難以承受。

今年雙十一，各電商直播也瞄準(zhǔn)了“口紅一哥”，打起了價格戰(zhàn)。但一旦消費者對他低價的信任消失，這座高高的城墻也可能會瞬間垮塌。