金蝶國(guó)際加速布局海外市場(chǎng)，近日在新加坡設(shè)立公司及數(shù)據(jù)中心，標(biāo)志著其出海戰(zhàn)略邁出重要一步。然而，這一舉措背后也透露出金蝶面臨的盈利壓力與轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

金蝶在向云服務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，盡管初見(jiàn)成效，卻連續(xù)幾年陷入虧損。為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，金蝶將目光投向了海外市場(chǎng)，希望通過(guò)拓展海外用戶(hù)來(lái)降低成本，提升盈利能力。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，金蝶海外的營(yíng)收雖然呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但總量仍顯微薄，難以在短時(shí)間內(nèi)對(duì)扭虧產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。今年上半年，金蝶海外營(yíng)收僅占總營(yíng)收的0.7%，而凈虧損則高達(dá)2.18億元。

在此背景下，金蝶董事會(huì)主席徐少春卻對(duì)2025年扭虧為盈充滿(mǎn)信心。這一信心究竟從何而來(lái)？或許可以從金蝶的云服務(wù)轉(zhuǎn)型中找到答案。

金蝶已經(jīng)從一家傳統(tǒng)軟件廠商成功轉(zhuǎn)型為云服務(wù)提供商，云服務(wù)收入占比超過(guò)80%。然而，轉(zhuǎn)型過(guò)程中的盈利能力卻不容樂(lè)觀。過(guò)去四年半的時(shí)間里，金蝶累計(jì)虧損約14.54億元。

有分析認(rèn)為，金蝶在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的操之過(guò)急可能導(dǎo)致了連續(xù)的虧損。在云業(yè)務(wù)尚未形成規(guī)模效應(yīng)之前，停售傳統(tǒng)ERP業(yè)務(wù)可能對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生了不利影響。

為了盡快實(shí)現(xiàn)扭虧，金蝶正在積極拓展各類(lèi)型企業(yè)市場(chǎng)，尤其是大型企業(yè)客戶(hù)。然而，在大型企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)，金蝶面臨著來(lái)自用友等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力。

金蝶在轉(zhuǎn)型過(guò)程中還面臨著獲客壓力和續(xù)費(fèi)率的挑戰(zhàn)。今年上半年，除了小微企業(yè)客戶(hù)外，金蝶在用戶(hù)續(xù)訂上出現(xiàn)了下滑。同時(shí)，銷(xiāo)售費(fèi)用的逐年增高也進(jìn)一步蠶食了利潤(rùn)空間。

金蝶的出海戰(zhàn)略和云服務(wù)轉(zhuǎn)型雖然展現(xiàn)出一定的成效，但扭虧之路仍然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。未來(lái)，金蝶能否找到銷(xiāo)售成本與云服務(wù)規(guī)模效應(yīng)之間的平衡點(diǎn)，將是其實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的關(guān)鍵。